航天新长征电动汽车技术公司研制高清电视转播车开拓市场,航天14所集成产品开拓横向军品市场

特种天线与微波产品事业部是中国航天科技集团公司一院14所市场化转型的试点单位。2013年以来,该事业部发生了很多变化。其中一项是将以往“单打独斗”的研发模式,改为集成产品的开发模式。

在3月20日召开的中国国际广播电视信息网络展览会上,停放在国展中心广场上的两辆高清电视转播车,引来众多参会者的目光。令人意外的是,这两辆被众人交口称赞的高清电视转播车的制造商,竟是一家成立不到两年的公司——航天新长征电动汽车技术有限公司生产的。这家公司在一年多的时间里,仅广播电视录音转播车产品的市场占有率就接近17%,2012年创造产值8000余万元,预计2013年产值将达到近2亿元。

集成产品开发理念,是14所的战略合作伙伴航天融智管理咨询公司所倡导的。双方的“结盟”,正是为了让14所这个纯军品设计单位向市场化转型。

新长征公司是中国运载火箭技术研究院北京特种工程机械研究所下属的一家民品公司,在如此短的时间内,在新领域占有一席之地,这家企业有何经营“绝招”,是如何将航天技术转化为经济效益的?记者进行了调查采访。

以最近交付客户的十几套天馈系统为例,客户需求中除了该事业部的核心产品热天线外,还需要配备滤波器。滤波器在微波行业是一种比较成熟的产品,优质生产厂家较多,但该事业部虽有滤波器的研制经验,却不具备技术优势。

从设备供应到系统集成

该事业部主任助理王晓飞介绍说:“按照以前的方式,不是我们专长的工作,一般会慎重考虑是否承接。比如这次客户需要的滤波器,我们不具备技术优势,但是对方提出,如果滤波器不做,这个项目就会选择别人来做。”该事业部采用的集成产品开发模式,很快化解了这种两难局面。

一年多前,当这家肩负着“军转民”重要使命的企业挂牌成立时,他们很快发现了市场“比想象的要残酷许多”。

该事业部很快挑选出一个优质滤波器生产厂家,为这批天馈系统进行配套。不久后,价值200多万元的天馈系统如期交付给客户,该事业部也无需投入额外的研发成本,可谓皆大欢喜。

新长征公司特种车及信息技术事业部副总经理王金辉说:“我们刚成立时是在给国外某家企业做配套,我们只做特种车底盘,虽然发挥了技术优势,但是利润空间很小。这注定了我们必须‘另谋出路’”。

在这种现代企业运作理念的影响下,该所的横向军品收益有了显著提高,2013年全年结算收入增长近30%。来源:航天科技网站

一个新的“商机”浮出水面。他们注意到,高清电视转播车能够满足大中型文艺和体育节目的转播,代表未来电视转播的新趋势。新长征公司在特种车体的研制和生产上具有雄厚的技术实力,为了分得高清电视转播车的市场“蛋糕”,他们建立了专业化的营销体系和产业化项目运营平台。“有了专业技术,再加上先进的营销理念和团队,我们的产品在市场上迅速占领一席之地。”新长征公司总经理毛家伟介绍。

王金辉就在这样的背景下加入到团队中的。他年纪虽然不算大,可是在这个行业却已经摸爬滚打十几个年头了。随着更多像他一样的专业人才的加入、技术的升级、市场的开拓,整个事业部不断壮大,公司也迅速成长起来。

自从接到第一单生意后,该事业部就开始了自己的角色转化。他们先找到目标客户群,为客户提供最为适合可靠的解决方案,并与各类顶尖供货商联系,成为其国内的总代理。仅用了一年多的时间,他们已经成为多家国内外供应商的中国区代理商,开始从供应商向系统集成商的角色转化。

永利皇宫网址,新长征公司通过加强研发不断将新技术应用到产品上,例如将航天技术的复合材料蒙皮用于转播车车体外表,使产品在平整性、隔热性、防潮防霉等方面的性能得到大幅提升,并且减轻了车体重量;利用航天硬质发泡材料填充车体,使转播车的隔热性得到改善,增强了产品适应恶劣环境的能力。不仅如此,设计人员还将整车的温度、湿度、车况、空调、液压等系统的监控通过集成技术,将其集中于触摸屏终端,也就是说一个平板电脑就可对全车环境进行控制,让操作人员与设备形成良好的互动。除此之外,转播车还具备故障自我检测诊断能力、对车内人和设备分区控温等多项先进技术,填补了同类产品的多项技术空白。

军民融合发展的最好诠释

目前,该公司的产品已远销非洲、东南亚等地,仅今年一季度各类改装车的订货量就达到近40辆。其快速崛起引起了业内行业巨头的瞩目,就连英国某知名厂商也主动找到新长征公司想与其展开合作,开发新的产品设备。

当前,很多航天企业都在积极谋划“军转民”之路。集团公司副总经理张建恒曾指出,军民融合不仅要兼顾军的民的两种产品两种技术组合,而且要在发展核心要素上实现融合。

北京特种工程机械研究所高清电视转播车的市场开拓策略或许就值得很多航天企业借鉴。最好的录制转播设备,加上航天特种车底盘、特种复合材料、集成控制系统等专业的技术,还有专业的生产销售团队,这些利好因素的叠加为他们带来了丰厚的市场回报。这可以算是军民融合发展的最好诠释。

“军民融合发展是军工单位做强做优的必然选择,多年来对军民融合发展模式的探索和实践,促使我们去建立一套市场化的体制和机制,实现核心技术的共享和经营体系架构的变革,创造更多的经济效益和社会效益。”15所所长胡习明说。

据了解,北京特种工程机械研究所所在的中国运载火箭技术研究院,本是以传统军品生产为主营业务的单位,近年来不断开拓民品市场,目前在军转民产品方面的年产值接近100亿元。而放眼中国航天科技集团公司,民品产值也在逐年增加,已接近集团公司总收入的一半左右。军民融合对于企业转型发展的意义不言而喻。航天企业将在军民融合发展的道路上继续砥砺前行。来源:中国航天网

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